文 | 华商韬略调教 母狗，作 者丨东木褚

2018 年，特朗普用关税对中国发动"突袭"，打了许多企业一个措手不足，外贸重镇义乌的企业尤其笨重。

如今，靠近愈加荒诞的关税乱战，义乌的雇主还好吗？

2018 年中好意思贸易摩擦启动的三个月后，一家日本媒体偷偷去了义乌，看望了 100 家店铺，记者的问题唯唯独个：

关税对你们有莫得影响？

这位记者彰着听到了他思要的谜底——

制造拖车轮胎的店主说，"天然有影响了，没生意作念了。"箱包店的雇主说，"订单取消了，我赔本了好几万。"  

还有东谈主被问得告成破防了，"日本记者为什么眷注中好意思贸易战？和你们日本关规划吗？"  

末了，商贸城的一位阛阓运营东谈主员谈出了义乌雇主最怕的事，"不仅好意思国，其他国度的买家也少了，比起看得见的赔本，谁王人不来买东西这种看不见的赔本最让东谈主记挂。"

那段本领，贸易战的暗影冉冉在义乌膨胀，从事对好意思出口的日韩买家减少近半，在商贸城的文具店区，商铺数目少了一成多，当年悉数这个词阛阓的成交额固然还在涨，但增长率从 25% 下跌到了 11%，增速放缓了不少。

7 年后的 2025 年，特朗普卷土重来，文告对民众 60 个国度征收平等关税，并在 4 月的短短几天内，把对中国商品的关税从 34% 涨到了 125%，许多作念了 20 多年外贸生意的雇主王人说，"没见过这样离谱的事。"

这几天，来义乌采访的番邦媒体一波接着一波，明访暗访的王人有，问题如故 7 年前的那一个，关税对你们有莫得影响？

其中一些东谈主合计此次的情况一定是更严重了，但谜底有点突如其来。

在义乌商贸城一区规划面具生意的聂自勤，受到了国表里媒体的密集采访，不仅因为她是商贸城评比的"义乌最牛雇主娘"之一，记者们更敬重的是，她的店有近五成订单来自好意思国。

靠近镜头，聂自勤莫得几许意气首肯，她语调安心肠说，"影响了百分之三四十的订单，然而咱们有信心，这段本领正在转运欧盟道路，好意思国客户下单，我就发货，不下单，我就换一个赛谈。"

聂自勤作念面具生意依然有近 20 年本领调教 母狗，眼光过大风大浪。

2013 年埃及政局涟漪，一个受到冲击的埃及客户宣告歇业，拖欠聂自勤几十万元的货款成了坏账，细目收不总结了。

"天灾"说来就来，崩溃没用，大哭也没用，聂自勤转头就寻找新的商机，那时阛阓里有东谈主作念圣诞节的障翳品，但万圣节的生意基本没东谈主作念，她就尝试作念万圣节面具，把对好意思国的出口额作念到了 300 多万。

"中国东谈主过节挂灯笼，番邦东谈主过节挂圣诞树，不管土节洋节，在义乌王人能形成生意。"

以往每年三、四月，番邦客商王人会在聂自勤的商铺门口列队订货，本年销往好意思国的订单现象成了"待定"，客户王人在不雅望。

聂自勤说，"即使好意思国阛阓丢了，欧洲阛阓的基本盘还在。无论国际时事若何变，节老是要过的，只消过节，我就能作念得成生意。"

其实，聂自勤还有后手，她从昨年启动作念中国传统的节庆用品，收到了阛阓的正面反映，本年计较干预更多元气心灵，进行新产物的研发。

媒体的采访播出后上了热搜，聂自勤在一又友圈转发了我方出镜的视频，还配了文：

风波王人是暂时的。不要等，管好我方，各找出息。

除了聂自勤，番邦媒体从义乌雇主嘴里听到的回应出入无几，"寰宇这样大，又不是唯独好意思国一个国度，咱们如故浅薄作念买卖，该若何样就若何样。"

从措手不足到一切如常，义乌准备了 7 年，中国也准备了 7 年。

7 年前的 2018 年，义乌的出口额是 2521 亿元，对好意思出口占 19.7%，接近两成；2024 年，义乌出口额 5889.6 亿元，其中对好意思国出口占比 14.2%，而与"一带一谈"共开国度的进出口额达到 4133.40 亿元，占到义乌进出口总值的 61.8%。

7 年后的 2025 年，义乌对好意思国的依赖，严重下跌。

今天，在义乌商贸城的各个路口，王人能看到"助力企业出海，开拓中东阛阓"的告白牌，民众新兴阛阓正在成为义乌的星辰大海。

2022 年 6 月，义乌在阿联酋迪拜开出了外洋的第一个分阛阓：迪拜义乌中国小商品城，它的主见是把迪拜算作桥头堡，辐掷中东、北非乃至欧洲的 10 亿东谈主口耗尽阛阓。

昨年 3 月，日本也有了"义乌分店"，在东京中央区的义乌小商品展销阛阓，共有六层楼，进店采购的客户 80% 王人是日本个体商户，当地东谈主称这个阛阓是"百元店的闾阎"。

"买民众、卖民众"一直是义乌雇主的见识，为了把货卖到民众，义乌不惧出海抢单，也随时迎接民众客户来家里作念生意。

刚刚往常的 2025 年一季度，义乌举办了 9 个经贸性展会，诱骗境表里专科采购商超 20 万东谈主次，贸易成交额同比增长 20%。

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从早年间的鸡毛换糖到如今的寰宇超市，义乌雇主总爱在各地开导商会，为的是风波来袭时，有个后援。

何况，这一次应付好意思国关税，义乌雇主发现，除了外洋，还有 14 亿东谈主的大阛阓是最执意的后援。

京东、盒马、好意思团、永辉超市、苏宁易购等国内电商平台接踵脱手，拿出最大的力度援救外贸产物转内销。

京东文告，将来一年内，将大界限采购不低于 2000 亿元的出口转内销商品，有了"家"的援救，义乌雇主的底气更足了。

此次来采访的媒体中，有记者问了这样一个问题：为什么每次风暴莅临，义乌东谈主总能思出比瞻望更多的处治之法，让这座外贸之城握续前进的能源是什么？

谜底是两个词，调动、更始。

义乌阛阓的一位细密东谈主曾说过，"义乌东谈主恒久不会停驻脚步。"

电商来了，义乌雇主就从坐商形成电商，建平台，拍视频，不舍日夜地直播选货、卖货，昨年前 11 个月把跨境电商的交游额干到了 1286 亿。

AI 来了，义乌雇主也不墨守陈规，有东谈主用上了" AI 数字东谈主"，用 40 多种言语带货，一位玩物商铺的雇主说，"昨年是我放洋次数最多的一年，用 AI 接济生意，给我带来了不少新订单。"

外贸规划户使用 AI 智创干事平台" AI 翻译官"功能与外商畅聊，起原：义乌市跨境电子营业协会

目下关税来了，义乌又实时处治了国表里规范互异带给企业的困扰，市政府开导了跨部门的小商品规范更始勾通会，制定了相宜国表里阛阓需求的调理规范，为企业大幅缩小了转内销的资本和门槛。

一家体育用品公司立竿见影地看到了服从，他们的产物匹克球在转内销时受规范不一影响很大，淌若再行调节分娩工艺，资本和本领王人耗不起，受益于调理规范，国内销量占比从不足 10% 提升到接近 40%。

这便是义乌在政府职责证实里说的调教 母狗，"打造调动之城"，淌若惮于调动了，更始停步了，就会有谁王人不来买东西的那一天。